Все заметки
Формулы, разборы, примеры и управленческие выводы. Выберите тему или найдите нужный термин — всё доступно без регистрации.
Юнит-экономика: где заканчивается выручка и начинается прибыль
Как перейти от среднего чека к маржинальному доходу и понять, масштабируется ли модель.
Когорты и retention: как увидеть настоящее удержание
Почему общая доля активных пользователей вводит в заблуждение и как читать когорты.
P&L без тумана: что показывает прибыль, а что скрывает
Разбираем отчёт о прибылях и убытках от выручки до операционного результата.
Cash flow: почему прибыль на бумаге не равна деньгам
Оборотный капитал, капитальные затраты и движение денег на простом примере.
CAC и LTV: когда привлечение клиентов окупается
Считаем стоимость привлечения, маржинальную ценность и срок окупаемости.
План-факт: как объяснить отклонение, а не просто показать его
Разложение выручки на количество заказов и средний чек с проверкой арифметики.
NRR и GRR: что происходит с выручкой старых клиентов
Отличаем удержание клиентов от удержания их выручки и expansion.
A/B-тесты: не путать значимость с пользой
Гипотеза, эффект, размер выборки и проверки качества до решения о раскатке.
North Star Metric: как связать пользу продукта с экономикой
Выбор ведущей метрики, дерево драйверов и защита от «роста ради роста».
Финансовая модель: три сценария вместо одного прогноза
Как моделировать выручку, маржу и точку безубыточности при неопределённости.
Попробуйте другое слово или выберите все темы.